Les outils du marché démarrent à 800 €/mois et restent inaccessibles aux structures < 5 M€ de CA. Voici ce qu'une IA bien branchée produit en 4 minutes sur des données PME réelles.
Boulangerie industrielle · 3,2 M€ CA · 28 salariés · Île-de-France
Historique 24 mois · Balance clients · Journaux de ventes · Échéancier fournisseurs · Comptes bancaires connectés
| Client | CA annuel | Délai moyen | Variance | Tendance | Signal IA |
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Le modèle lit les patterns d'encaissement par client, par saison, par type de contrat — là où un DSO moyen lisse tout.
▸ Risque principal identifié : Sodexo Régions (9% du CA) présente un allongement continu de son délai de paiement depuis Q1 2026 : 58 j → 63 j → 67 j. Projection Q2 : 71 j. Impact cash : retard cumulé estimé à 23 400 €.
▸ Client imprévisible : Groupe Bertrand (restauration) affiche une variance de ±12 jours sur ses règlements. Recommandation : modéliser ce client en plage [33 j ; 57 j] plutôt qu'en point unique, ou renégocier les CGV.
▸ Clients fiables à prioriser pour financement : Cantines Scolaires Métropole (30 j ±2) et Lidl Logistique (70 j ±3, contractuel). Ces créances sont éligibles à l'affacturage sans décote significative.
▸ Saisonnalité détectée : les délais s'allongent en moyenne de +6 jours sur juillet-août pour 4 clients (effet congés comptabilité). Anticiper dans la prévision.
⚠ Alerte trésorerie : rupture probable semaine 18 (mi-mai 2026) si Sodexo décale à nouveau de +5 jours. Marge actuelle : 14 200 €.
Le modèle naïf applique le DSO moyen (52 j) à tous les clients. Le modèle IA applique le profil de chaque client. Différence : visibilité réelle sur les creux.
Le délai s'aggrave de +3 j/mois. Appel dirigeant sous 5 jours ouvrés.
Créances fiables, décote < 1%. Libère du cash immédiat.
Variance de ±12 j = trop d'incertitude pour le cadencier.
| Agicap / Pennylane | ERP maison + Excel | LecTech sur-mesure | |
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| Coût mensuel | 800 – 2 000 € | ~ 0 € (mais 3 j/mois RH) | Forfait setup, pas de SaaS |
| Adapté PME < 5 M€ | ❌ | ✅ | ✅ |
| Prédiction par client (pas DSO moyen) | ⚠ Générique | ❌ | ✅ |
| Données 100% en local | ❌ (cloud) | ✅ | ✅ |
| Intégrable à votre stack existante | ⚠ Limité | ✅ | ✅ |
Je conçois ce type de brique sur-mesure pour les cabinets de conseil financier qui veulent l'embarquer chez leurs clients PME. Mise en production en 5 à 10 jours.
LecTech · Bastien Lechat · ISAE-Supaero · Conseil IA & automatisation B2B