Qualification commerciale
Veille de marché et scoring de prospects
Mission
Conception et déploiement d'un système de scoring qui identifie et qualifie les cibles de prospection d'un marché : collecte de signaux publics, enrichissement par agents IA, notation sur critères métier.
Problème posé
Surveiller un marché et qualifier de nouveaux prospects sans y consacrer une équipe.
- Domaine
- Agents IA métiers & intelligence décisionnelle
- Techniques
- Veille, Scoring, Agents IA, CRM
Approche
Paramétrage
- Entreprises, mots-clés et secteurs à surveiller
- Classement des sources par pertinence
- Critères du prospect cible : secteur, chiffre d'affaires, localisation, effectif
Collecte
- Extraction depuis la presse en ligne et les sources professionnelles
- Mise en forme des données
- Sélection des articles et des entreprises pertinents
Enrichissement et scoring
- Agent IA chargé de compléter la fiche de l'entreprise
- Récupération du contact par API
- Score de pertinence calculé sur critères pondérés
- Mise à jour de la note dans le CRM
Restitution
- Synthèse quotidienne envoyée par e-mail
- Tableau de bord des prospects notés et classés
Applications
- Liste de prospection ciblée
- Les meilleures cibles d'un marché selon vos critères, avec contacts et score, prêtes à l'import dans le CRM.
- Priorisation d'un portefeuille
- Application du scoring à une base existante pour désigner les comptes à recontacter en premier.
- Entrée sur un nouveau marché
- Cartographie et classement des acteurs d'un segment ou d'une zone avant le premier appel.
Résultats
- Listes exploitables
- Une liste structurée, enrichie et classée, utilisable telle quelle par l'équipe commerciale.
- Critères traçables
- Chaque score s'explique par des données vérifiables.
- Effort commercial concentré
- Les commerciaux travaillent les comptes les mieux notés plutôt qu'une liste indifférenciée.
Un projet comparable ?
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